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從進博會來看,會展營銷與郵件營銷的強強聯合推動企業發展

作者:騰訊企業郵箱    發布時間:2019-11-27 14:58:53  訪問量:2476  


導讀:11月5日,第二屆中國國際進口博覽會在上海舉辦。會展經濟收入高、盈利高,它的利潤率在25%以上,展現了會展行業蓬勃的發展空間。而作為同樣具有精準、環保、創新特質的營銷方式,U-Mail郵件營銷平臺認為EDM郵件營銷與會展營銷有著諸多共同之處,這些共同之處也恰好表明,郵件營銷與會展營銷,是相輔相成、互相成就的兩種業態。



  11月5日,第二屆中國國際進口博覽會在上海舉辦。會展經濟收入高、盈利高,它的利潤率在25%以上,展現了會展行業蓬勃的發展空間。而作為同樣具有精準、環保、創新特質的營銷方式,U-Mail郵件營銷平臺認為EDM郵件營銷與會展營銷有著諸多共同之處,這些共同之處也恰好表明,郵件營銷與會展營銷,是相輔相成、互相成就的兩種業態。

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  一、精準

  互聯網時代的信息大爆炸,占有了受眾大量的注意力。南抖音北快手,能滿足大眾的生活娛樂需求,也是大量社交電商產品的流量池,成就了無數李佳琦們的銷售神話,但行業垂直領域的產品并不一定適合這個渠道,因為受眾特定性較強,如果耗費大量資源換取流量只能博取眼球經濟,無疑性價比是極低的,撒網和打靶是兩種只能選其一的市場營銷方式,所以精準依然是大部分企業追求的目標,展會大部分是行業專屬的活動,聚集的都是有需求的客戶和提供專業產品服務的企業,郵件營銷也是有針對性的將資訊送達給精準客戶,在這一點上,說會展營銷和郵件營銷是雙胞胎兄弟也毫不為過。

  二、容量

  近年來,我國會展行業迅速發展,規模持續擴大。2018年,全國展覽總數為10889場,展覽總面積為14456.17萬平方米,2018年新增展覽531場、展覽面積170.82萬平方米。到了2019年,會展行業持續發展,一次展會動輒成千上萬個展位,每日人流量百萬計,企業品牌短期快速傳播的效率不斷強化。而相比線下,線上的營銷最大的特性在于沒有上限,讀圖時代,郵箱及其附件能夠傳送各種格式的音頻、視頻、圖片、PPT等文件,有利于主辦方詳盡細致的向參展企業和客戶推廣,同時也能在最短時間內,讓更多目標受眾群體詳細了解產品,并產生咨詢和購買意向。

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  三、效率

  展會和郵件都能第一時間將信息送達到目標受眾眼前,不必通過其他中間媒介達成face to face的交流,這極大地提升了溝通效率,降低溝通成本,這在經濟增勢放緩的時代,對艱苦生存的實體企業尤為重要。

  四、合作

  這里的合作主要是指會展營銷與郵件營銷,互聯網+的時代,線上線下從來就不可分割,強如社交電商行業,也在嘗試落地開設實體店,在展會現場,多的是交換名片、收集郵箱、相約發送產品資料的場景,這樣形成短期展會的長效效應,也是線上線下合作的典型方式。

  會展營銷和郵件營銷,作為兩種截然不同的營銷方式,即有交叉,也有各自的優勢,比如成本、比如到達率。會展與郵件營銷可以說是一個是線下的行業碰撞,一個是線上的品牌推廣,郵件營銷能極大地強化品牌的外延能力,對產品的新品推廣、市場測試、品牌預熱,而會展活動的企業對接都能起到方便快捷的作用。



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